Kako ćete uz pomoć sadržaja web stranice povećati prodaju na internetu?

Što je to točno sadržaj web stranice? Mnogi će automatski pomisliti na tekstove, no sadržaj je puno više od toga. On uključuje i prezentacije, video, infografike, e-knjige, fotografije - drugim riječima, sve što se nalazi na stranici i predstavlja vaše poslovanje.

Sadržaj je ono što će vidjeti vaši potencijalni kupci kad posjete web stranicu te će se možda odlučiti na kupnju. Sve ovisi o tome koliko je kvalitetan sadržaj. Iskoristi li se na pravilan način, upravo u njemu leži ključ dobrog marketinga i uspješnog poslovanja.

Što nam sve kvalitetan sadržaj može omogućiti?

Uloga sadržaja na internetskoj stranici je da privuče potencijalne kupce kako bismo ih pretvorili u kupce. Što imamo bolji sadržaj, dakle sadržaj koji daje konkretnu vrijednost čitatelju i optimiziran je za internetske tražilice, to ćemo više potencijalnih kupaca privući. Zato u literaturi često nailazimo na izreku da je sadržaj kralj.

Također je važno spomenuti da kvalitetan sadržaj pomaže dovesti organski (neplaćeni) promet. Potencijalni kupci mogu doći na web stranicu i plaćenim putem (Google Ads, oglasi na društvenim mrežama). No, ako je sadržaj na stranici loš, investicija u oglase vam se neće isplatiti, budući da korisnici neće pronaći nešto vrijedno za sebe te će otići sa web stranice i posjetiti konkurenciju.

Na što trebate obratiti pozornost kod pisanja sadržaja?

Internet je ocean mogućnosti u kojem postoji mnoštvo drugih tvrtki koje nude iste ili slične proizvode i usluge kao i vi. Ako ste samo jedna riba u čitavom oceanu, kako ćete se pretvoriti u zlatnu ribicu koju će ljudi zamijetiti?

Ključ je kvalitetan sadržaj. Kako biste ga postigli, potrebno je slijediti nekoliko marketinških trikova za prodaju.

Dobro istražite ciljanu publiku

Kod pisanja sadržaja, prvi i najvažniji dio je taj da odredite tko je vaša ciljana publika. Ovo se odnosi na njihovu dob, spol, interese, obrazovanje, mjesto stanovanja i druge karakteristike. Zašto je to važno?

Ako je vaš sadržaj namijenjen tinejdžerima koristit ćete drugačije izraze i stil obraćanja nego da recimo pišete umirovljenicima. Zamislite samo kako bi to izgledalo da se osobi od 65 godina obraćate s „ti“ i govorite o TikToku i Kardashiankama. Pišete li primjerenim i razumljivim jezikom, publika će se lakše poistovjetiti s vašim proizvodima i uslugama te ih na kraju i kupiti.

Prilagodite dizajn sadržaju

Česta greška kod većine izrada internetskih mjesta je ta da se prvo napravi izgled stranice, a potom se stvara sadržaj. Na taj se način sadržaj prilagođava dizajnu te gubi na vrijednosti i ne može ostvariti svoj puni potencijal.

Zamislite samo da ste tri kvalitetne činjenice morali izbaciti iz teksta jer dizajn nije pružao dovoljno mjesta. Možda su baš te činjenice mogle angažirati posjetitelje i pretvoriti ih u nove kupce. Ako prvo napravite sadržaj te nakon toga odaberete dizajn, iskoristit ćete najbolje od obje strane.

Istaknite vaše prednosti kroz stvarne priče

Koje su vaše prednosti na tržištu? Možda, za razliku od drugih, nudite besplatnu dostavu. Ovo iskoristite tako da neprestano naglašavate tu prednost kroz svoj sadržaj. Ovdje će pomoći i prepričavanje kroz stvarne priče u kojima se publika može prepoznati.

Na primjer, za besplatnu dostavu možete kupcima predstaviti i poznate priče: Pronašli ste proizvod koji vam se veoma sviđa, no ne želite plaćati skoro isti iznos za dostavu? Našli ste proizvod online, no zbog troškova dostave bolje vam se isplati kupiti skuplji u lokalnoj trgovini? Priče u kojima se potencijalni kupci prepoznaju grade povjerenje, a ono je ključ bilo kakve prodaje.

Optimizirajte tekst za internetske pretraživače

Kako bi vaša stranica, a ujedno i sadržaj, bili vidljivi što širem krugu ljudi, ključna je dobra optimizacija za internetske pretraživače. Veća vidljivost znači povećanje prodaje na webu! Zato odredite ključne riječi koje biste vi kao publika upisali u Google da vas zanima neka tema, i koristite ih što češće u sadržaju.

Uz to, stilizacija teksta pomaže. Posebnu pažnju posvetite naslovu i podnaslovima koji će u sebi sadržavati ključne riječi i koji će biti hijerarhijski posloženi. Ispod njih neka se nalaze kraći odlomci jer većina čitatelja sadržaj konzumira na mobitelu.

Stvarajte sadržaj kojeg će vaša publika razumjeti

Još jedna pogreška koja se javlja je ta da se sadržaj stvara s potrebama tvrtke na umu, a ne s pitanjima koja bi publika mogla imati. Zamislite samo da vi kao medicinski laik posjetite stranicu neke klinike jer želite saznati je li madež koji imate opasan i tamo naiđete na hrpu medicinskih izraza od kojih razumijete svaku petu riječ.

Kod pisanja držite se KISS formule - keep it short and simple (kratko i jednostavno)! Zamislite se na kavi s osobom kojoj pišete, držite se razgovornog tona i razumljivih izraza. Od velikog je značenja i ako pišete u aktivu - na taj ćete način staviti potencijalnog kupca u poziciju kao da ste već ostvarili suradnju, odnosno kao da je već kupio/la proizvod ili uslugu.

Imate li dodatnih pitanja? U nedoumici ste oko pisanja sadržaja? Obratite nam se za savjet ili preporuku na teuzcode@gmail.com!